A venda de horários na TV brasileira

E hoje trazemos a versão atualizada de um dos nossos especiais de maior sucesso: a venda de horários na TV brasileira, em especial em canais da TV paga como A&E, AXN e afins.

A prática de venda de horários na TV (que não deve ser confundida com intervalos comerciais comuns) já existe há muitos anos na televisão mundial, em especial nos países latinos, seja ela a TV aberta ou fechada. Seu objetivo é único: gerar receitas fixas e garantidas para o canal, principalmente quando ela é necessária para sua sobrevivência.

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Alguém lembra da CNT na década de 90?

A CNT já vendia seus horários, tanto na madrugada quanto durante o dia, já no início da década de 90, quando o canal de TV aberta era muito mais relevante do que é hoje em dia. Alguns dos conteúdos eram regionalizados e outros nacionais, o que incluiu durante uma fase do canal a estreia de programas próprios (que vendiam automóveis, computadores e que faziam alguns jogos através do famoso 0900 – proibido mais tarde) mas que a emissora repassava a responsabilidade para seus “idealizadores”.

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Logo depois foi a vez da Band. Entre a década de 90 e inicio dos anos 2000, a emissora que fraquejava no Ibope (mais ainda do que hoje em dia) lotava sua grade de programação com info-comerciais, o que incluía também o começo da presença marcante de R.R. Soares no horário nobre do canal.

O evolução na venda de horários para outros grandes canais abertos

A venda de horários para a igreja de Soares rendeu bons frutos, tanto para a própria igreja quanto para o canal aberto, que estava pareceu satisfeito com os ganhos e com os índices de audiência no horário. Foi dado início para uma nova estratégia: gerar ganhos fixos e aproveitar a audiência de certos nichos – no caso os seguidores da igreja citada.

Além da Band e CNT, logo a Record e o SBT (com foco nas afiliadas locais) entraram na jogada. A Record foi ainda mais fundo, pois se tratava de emissora com forte participação de Edir Macedo, também bispo de uma das maiores igrejas evangélicas brasileiras. De lá para cá outras religiões (o que inclui a católica – única com espaço na Rede Globo em alguns horários semanais) compraram horários e passaram a ter seus próprios programas na TV aberta.

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Hoje a venda de produtos em grandes faixas de horários é muito menor do que já foi em outro momento – algumas exceções permanecem, como é o caso do leilão de jóias que chega a ocupar madrugadas inteiras em muitas cidades, que assim como o Polishop já possui inclusive canal próprio.

A venda de horários na TV por assinatura

Na TV por assinatura permanece a força da venda de produtos por telefone, que teve seu auge na década passada com o Polishop e similares. Como todos sabem, o Polishop possui há tempos canal próprio, e já mudou sua política de vendas, contando com dezenas de lojas físicas pelo país.

Parece que a venda por telefone já não chega nem perto de agradar as classe C e B como em outros tempos, provavelmente graças a internet e a concorrências com outros grupos.

Mas a redução nem de longe quer dizer que não exista mais a prática, como veremos a seguir.

Mas a venda de horários acabou na TV por assinatura?

Não e nem parece perto de acabar. Nos parece um fruto cultural nos países latinos, haja visto que em nações como Chile, Argentina, Peru e vários outros, essa fatia do comércio está em seu maior auge e é quase insuportável – se fizer uma viagem para Santigo, Buenos Aires ou Lima, experimente assistir algumas horas da programação local.

Como as programadoras norte americanas e europeias precisaram atender ao público da América do Sul, o que inclui também o Brasil, canais como a AXN, A&E, E!, e vários outros, herdam por aqui os costumes culturais de outros povos as vezes não possuem muito a ver conosco.

O problema da generalização da América Latina

Este assunto merece uma pesquisa e uma matéria especial, no mínimo. Por mais de 20 anos fomos bombardeados com versões pseudo brasileiras de canais americanos, que antes de chegar aqui eram traduzidos e adaptados para a Argentina, Uruguai, Paraguai… não precisamos nem dizer que isso é um equívoco, não é mesmo?

Muito menos presente, mas ainda existente, a “Pan-regionalização” dos canais da TV paga traz aspectos que não nos servem, não nos agradam.

Aos poucos a tendência foi se invertendo: graças ao crescimento econômico do Brasil entre 2010 e 2014, grandes programadoras se instalaram por aqui para produzir conteúdo e depois distribuí-lo para o restante da América Latina. Melhor para nós e pior para eles.

Mas com a forte crise vivida e encolhimento da TV por assinatura desde 2015, será essa tendência se manterá?

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A nova Lei de TV por assinatura e o fim da venda de horários na TV

Em alguns momentos históricos, ministros se mostraram favoráveis ao fim da venda de horários na TV aberta, alegando que a natureza do serviço gratuito, como fins “culturais” e de acesso a informação, não era compatível com espaços para terceiros divulgarem suas crenças e convicções livremente. Obviamente que nenhum projeto de Lei foi adiante, pois a força política das emissoras é grande e para muitas é questão de sobrevivência.

A nova Lei de TV por assinatura chegou e com ela muitas mudanças – mas nenhuma sobre o assunto em si. Além disso, canais como o Rede Brasil e a Rede TV, apenas como exemplo, se tornaram obrigatórios em todas as operadoras, o que garantiu ainda mais demanda para compra de seus horários.

A alternativa mais viável, racional e provável de ser viabilizada, é a de que os canais que dependem dessa venda de horários passassem a investir o dinheiro arrecado em conteúdo, para aos poucos criar audiência saudável e ir revertendo a situação aos poucos, ganhando dinheiro com os intervalos comerciais comuns.

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A própria audiência de conteúdo de qualidade torna o espaço mais valorizado e disputado, inviabilizando que qualquer igreja ou outra empresa possam adquirir 12 horas seguidas de programação em um canal.

Ficamos na torcida para que os diretores dos canais busquem tal objetivo, assim como a Band fez nos últimos anos através de parcerias que trouxeram conteúdo de qualidade, por exemplo.

Com a parceira com o grupo argentino responsável pelo CQC e outros programas de sucesso, atraiu investidores e valorizou os espaços no canal, diminuindo muito a dependência da venda de horários.